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Venda de casa: 16 ideias e técnicas para seduzir o comprador

Beatriz Correa Leite
Profissional

Publicado em 14/01/2020

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Peritos em imobiliário sublinham que basta um investimento entre um e três por cento (do valor de venda do imóvel) para se conseguir uma valorização entre sete e 15 por cento no preço final. Trocado por miúdos num imóvel de 300 mil euros podes ganhar mais 45 mil euros. Memoriza as palavras de ordem para maximizar o preço: espaço, renovação, luz, limpeza, melhoramentos e arrumação.

16 ideias/técnicas/dicas que prometem pôr a tua casa num palco a brilhar:

1-Destralhar
2.Casa nova, chão novo
3.Apruma a cozinha
4.Dá um banho à casa de banho
5.Acrescenta smart home tech
6.Aposta em áreas exteriores
7.Dá lustro às tomadas
8.Promove o sótão a lugar de sonho
9.Adiciona o elemento fogo
10.Automatiza na garagem
11.Valoriza a entrada
12. Cria o ambicionado closet
13.Esconde objetos pessoais
14. Renova a parede em tom subtil…
15.Caixilhos à prova de frio
16.Esconde o que há a esconder
Aqui fica uma breve lista para que nada falhe quando o potencial comprador tocar à porta:

1-Destralhar

É crítico, em 90% dos casos, a compra de uma casa faz-se pelo encanto que se consegue gerar na primeira visita. O comprador toma, geralmente, a sua decisão nos primeiros 90 segundos da visita. Por isso, permite-lhe que se sinta em casa. Mas, esta projeção torna-se difícil se a casa estiver cheia - de móveis, bibelots e objetos – desimpede mesas, balcões, estantes e, importantíssimo, a circulação nas divisões; deixa que o comprador veja o potencial do imóvel.

2.Casa nova, chão novo

Nada muda um espaço mais do que colocar um piso novo. Daí que não haja alternativa, o chão usado, datado, riscado, com mossas do tráfego de décadas é para arrancar. Especialistas em decoração recomendam madeira de cor neutra, tábuas longas - faz até mesmo um pequeno espaço parecer maior.

3.Apruma a cozinha

É uma divisão de extrema importância na decisão de compra e está, amiúde, desgastada pelo uso e datada. Se a tua cozinha tem uns anitos:

a)Substitui; a bancada cheia de marcas e manchas

b)Atualiza; eletrodomésticos e armários – houve uma evolução gigante no mobiliário e equipamentos de cozinha, faz uso dela. Para poupar, podes mandar pintar armários e atualizar puxadores.

c)Troca; um lava-loiça desgastado não vende, substitui-o e põe-lhe uma bonita torneira misturadora. Este swap fará o conjunto parecer a estrear.

d)Renova; revestimentos, nada de azulejos partidos ou démodé, a ideia é vender eliminando os motivos de negociação.

4.Dá um banho à casa de banho

É das divisões da casa que mais acusa o uso com o passar dos anos – e das que mais diferença faz na agilização e no preço da venda. Para que o futuro comprador não veja esses sinais de desgaste e sinta que é a sua nova casa de banho, o melhor é desde logo, mudar a sanita e o tampo, a banheira ou a cabine de duche trocando a cabeça do duche por uma atual e torneiras. Torna as paredes atrativas, removendo azulejos antiquados, renova silicones, branqueia juntas escurecidas - tudo coisas que não atraem quem procura casa. Cria arrumação, as pessoas têm de perceber onde vão colocar atoalhados, produtos de beleza e higiene.

5.Acrescenta smart home tech

Falamos de fechaduras inteligentes, termostatos inteligentes, temporizadores, estores elétricos, sensores nas casas de banho - para maior eficiência energética. Colunas wireless para melhorar o som e usufruir em todos os cantos da casa.

6.Aposta em áreas exteriores

Adiciona uma pequena mesa de estar, cadeiras, deck e plantas numa varanda, terraço, quintal. O imóvel valorizará de imediato com este espaço útil, para receber e relaxar! Se tens um bom jardim sabe que um bom paisagismo pode fazer crescer o preço do imóvel até 25%.

7.Dá lustro às tomadas

Geralmente os interruptores ficam bastante sujos com o uso, as tomadas elétricas cheias de pó, e, na verdade, não sai nada caro substituí-los. Se queres um look ainda mais catita tenta que se fundam com a cor da parede. Instala um regulador de intensidade, outro elemento que introduz conforto.

8.Promove o sótão a lugar de sonho

A tua casa tem um? Então coloca várias fichas nesta remodelação, cria um open space que pode ser quarto, escritório, biblioteca. A área útil da casa, e o seu valor, aumenta exponencialmente com este espaço encantado no imaginário de muita gente. Certamente marcará a diferença face a outros imóveis.

9.Adiciona o elemento fogo

Pode ser uma salamandra a lenha ou pellets, uma lareira; esta melhoria adiciona de imediato calor, e valor, à casa - será muito mais fácil o potencial comprador imaginar-se naquele aconchego nos rigores da invernia.

10.Automatiza na garagem

Numa casa anterior a 2000 a porta da garagem já merece reforma, uma nova, automática será mais segura, e proporcionará mais conforto e melhor isolamento. Além de que torna mais apelativo o exterior da casa.

11.Valoriza a entrada

A fachada frontal da casa, e a entrada, são as primeiras coisas que os potenciais compradores veem. Certifica-te de que tem um ar bonito, robusto e dá as boas vindas a quem chega. Acrescenta uma ou duas plantas bonitas e resistentes à entrada, manda pintar a porta da rua e trocar-lhe a maçaneta que costuma ter marcas de desgaste.

12. Cria o ambicionado closet

Usa o quarto de hóspedes, ou uma divisão onde, na prática, ninguém entra há vários meses e cria nela um closet. É algo hoje altamente valorizado. Aliás, a arrumação é crítica na decisão (sobretudo para famílias). Durante uma visita salienta os espaços de arrumação – e se não há cria-os antes de por a casa no mercado.

13.Esconde objetos pessoais

Literalmente, quem visitar a tua casa quer poder imaginar-se a viver ali, no seu domínio privado. Deves camuflar objetos que te liguem, de forma indelével àquele lar. Além de que minimizar o número de objetos e tralha à vista (nas prateleiras e bancadas da cozinha) aumenta a sensação do espaço. Também deves libertar os espaços junto às janelas e zonas de passagem para que o visitante circule à vontade.

14. Renova a parede em tom subtil…

É verdade que não são tendência mas uma paleta de beges e brancos caberá no gosto de mais compradores do que cores ousadas. Em espaços neutros cada um consegue mais facilmente imaginar o que pode fazer dele.

15.Caixilhos à prova de frio

Anos de uso, o abre e fecha, o desgaste exterior pelos elementos, terão impacto na forma como os caixilhos servem os seus objetivos: segurança, isolamento térmico e sonoro. É um investimento elevado mas é daquelas coisas que vão saltar ao ouvido - especialmente se a casa fica num local onde existe tráfego automóvel – e ao termostato do corpo do visitante. Aquece a casa se for inverno um casa gelada estragará a experiência.

16.Esconde o que há a esconder

Coisas como o detetor de incêndios, o alarme, o quadro elétrico, devem existir, mas não à vista. Depois há os defeitos, todos os imóveis terão os seus, tenta que estes não saltem aos olhos, procura dissimulá-los.

Tudo feito? Então lembra-te que, a partir de agora, a tua casa está na montra, é uma casa para visitas, e que a impressão com que vão ficar é crucial no processo de decisão. Põe umas flores frescas na jarra e procura ter no ar um cheirinho a café quando um potencial interessado entrar, é o acolhimento ideal.