7 motivos por que ainda não conseguiu adjudicar trabalhos

1. Os particulares não tinham um

interesse verdadeiro

Antes de iniciarem um projeto

e escolherem um profissional para o realizarem, a maioria dos particulares

procura saber os preços do serviço. Para isso, pede orçamentos a empresas da

sua zona de residência, seja indo falar diretamente com o dono, seja pedindo

orçamentos online. Depois, cabe ao particular decidir qual é a melhor opção

para ele, o que significa necessariamente que apenas irá escolher um dos

profissionais que lhe deu orçamento para fazer o trabalho.

2. Não consegue estabelecer contacto com os

particulares

Quer enviar o seu orçamento ou

contactar o cliente para saber a sua decisão, mas este não atende o telefone

nem lhe liga de volta. Isto pode acontecer algumas vezes, caso o cliente esteja

num ambiente em que não possa estar ao telefone e opte por não ligar por não

conhecer o número. Se puder, mande uma mensagem profissional para o número do

cliente, explicando quem é e por que razão o contactou. O cliente, se estiver

interessado, irá ligar-lhe de volta ou agendar uma hora para que ambos possam

falar.

3. Não pode realizar esse tipo de

trabalho 

Nem sempre temos tempo de

fazer todos os trabalhos que nos vêm parar em mãos, e essa pode ser uma das

razões pelas quais não está a adjudicar novos trabalhos. Mas como o objetivo de

um negócio passa por chegar a mais pessoas, procure agilizar os seus processos

de trabalho dentro do possível e organizar melhor os seus projetos. Talvez

dessa forma consiga arranjar tempo para os projetos de novos clientes e assim

conseguir uma base de trabalhos maior.

4. Os trabalhos não eram do seu

interesse 

Não há nada de errado em

recusar fazer um serviço por este não ser do seu interesse. Idealmente, um bom

empresário sabe o que convém ou não para o seu negócio, e se identifica um

serviço que, apesar de trazer dinheiro, não é do seu interesse, pode e deve

dizer não. Os motivos para dizer não são variados, e todos eles válidos. Desde

um cliente com historial de ser problemático à simples falta de tempo, dizer

não é sempre uma opção.

5. O particular escolheu outro profissional

Haverá sempre concorrência na

sua área de negócio, e é inevitável que alguns trabalhos sejam entregues aos

seus competidores, seja por terem feito um preço mais baixo, terem prometido um

prazo de finalização mais curto ou por qualquer outro motivo. Pode sentir-se

tentado a baixar os seus preços ou a prometer o impossível para adjudicar mais

trabalhos, mas isso pode comprometer a qualidade do seu serviço. Se acha que os

preços que pratica são justos, mantenha-os. A maioria das pessoas prefere pagar

um pouco mais por algo de qualidade comprovada.

6. O seu perfil não tem opiniões

de outros clientes

Criar um perfil num diretório

de profissionais é uma boa forma de dar destaque ao seu negócio, mas pode

chamar ainda mais a atenção para aquilo que faz através da opinião de clientes

anteriores. Antes de contratar alguém, a maioria dos particulares procura saber

a opinião de antigos clientes seus, para ter uma melhor ideia daquilo com que

pode contar. Por isso, peça a antigos clientes que deixem a sua avaliação no

seu perfil profissional.

7. Não mostra projetos que já

realizou

A internet é uma excelente

forma de dar a conhecer o seu trabalho e a sua experiência, e não há nada como

tirar fotografias a um trabalho para que potenciais clientes vejam aquilo que

consegue fazer. Assim, tire fotografias do antes e depois de um trabalho e

descreva aquilo que foi feito. As imagens devem ser de qualidade, sem estarem tremidas

e sem incluírem pessoas. O texto deve não ter erros de português e ser bastante

descritivo, para que seja realmente útil aos particulares e aumentar as suas

hipóteses de adjudicar trabalhos.